国内的市场是一块大蛋糕,不是一个人可以吃得下的,如果以前KFC肯定是这么认为的。
但是经过了这一次的事情之后,他们也发生了改变,蛋糕虽然大,他们也未必可以吃的到。
“我只有一个要求, KFC在国内的独家经营权,同时,我们也可以和总部进行合作!”
说来说去,其实就是全部经营权。
何雨柱可以一次性买下KFC的品牌,以后他也可以用这个品牌在国内大肆扩张。
当然了他要怎么弄,总部无权插手,自然这个品牌仅限于国内。
“我会每年向总部支付一些费用,用来购买原材料,至于其他的一些条件,你们可以说说看!”
看这个老外的表情很明显看起来不是很满意。
这也难怪,这就像是一个赌博。
他们想要自己做国内的市场,但是怕失败,可是把国内的经营权给了别人,那就和他们没有关系了。
到时候人家用他们的品牌,在国内赚大钱,到时候也不会分一毛钱给他们。
“何先生, 你看,如果只是特许经营权怎么样?您要开多少家店,都可以,只需要支付一定的费用,一切总部给您包办!”
特许经营权,就是人把店给开好,不管是店面的配备,还是技术支持,总部一手包办。
而何雨柱要做的就是管理好人员配备。
这就相当于先交钱,店开好了,再卖出去。
这样一来,他们可以赚品牌的钱,还可以在技术,店面配备,材料上再赚一笔。
“如果是这样的话,我们没得谈了!”
何雨柱起身就走,已经没有继续谈下去的可能了,这样的模式别人不知道,但是他太清楚了。
或许别人觉得这样开起来省心省力,不用自己操心,但是这样一来做的事情都要受到 总部制衡,非常被动。
这和何雨柱要的完全不同,他要的是绝对控制品牌效应。
KFC有的东西, 他也有,自然没必要被对方制约。
“哎,何先生,请等一下,这样吧,我们商量一下,要是总部同意您的方案,我们还可以继续聊下去!”
谈判就是把主动权掌握在自己手里,现在主动权明显在他手里。
KFC现在进退维谷,留下来就面临着亏本,离开就是放着一大块面包不要。
何
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